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定价目标
定价目标即企业通过定价所要达到的主要目的，企业常见的定价目标有：
①追求利润最大化。利润最大化指企业在一定时期内可能获得的利润总额达到最大。但是利润最大化并不等于制定最高销售价格。利润最大化以良好的市场环境为前提，当企业及其产品在市场上享有较高声誉、企业具有相对竞争优势时，可以通过定价获得最大利润。
②扩大市场份额。用保持和增加市场占有率作为定价目标，有利于企业参与竞争。市场占有率的高低不一定与资金利润率相一致。为了扩大市场份额有时需要在价格上作出牺牲，这样做可能会导致资金利润率下降，但随市场份额的扩大，企业的资金利润率有可能提高。
③适应竞争。价格竞争是市场竞争的主要手段之一。有的企业为了在市场上站住脚，总是努力以价格作为竞争武器，利用价格竞争排挤竞争者，在低价格的冲击下，有些企业由于承受不了由于低价格带来的亏损而被迫退出竞争，或者开拓新的市场，或者破产。这种办法多用于产品差异比较小的行业，如质量大致相同的煤炭、规格大致相同的彩电、冰箱、洗衣机等。
④稳定价格。为了保持现有的经营地位、市场占有率及企业形象，保持现有的盈利水平，企业一般以稳定价格为定价的目标。这种定价目标一般适合于在同行业中举足轻重的大企业。大企业有相当大的市场占有率和利润，希望通过价格的稳定保持住现有的状态，而且它也有足够的实力来稳定价格。
定价方法
影响价格制定的最直接因素有三个：产品成本、市场需求和竞争状况。企业不论采用何种定价方法，都应认真考虑这三种因素。根据企业的具体情况，定价方法可以有所侧重。由此，可以将各种定价方法分为以成本为中心、以市场需求为中心和以竞争为中心等三种类型。
①以成本为中心的定价方法。企业在产品成本﹙包括生产成本、管理费用、销售费用等在内的总成本﹚的基础上，加上企业可以接受的利润额，或乘上一个利润率，便确定了产品的价格。
②以市场需求为中心的定价方法。这种定价方法中，有一种方法叫理解价值定价法。理解价值定价法就是一种典型的以需求为中心的定价方法。这种定价法的的基本思想是：决定商品价格的关键因素是买方对商品价值的理解水平，而不是卖方的成本。另一种典型的方法是差别定价法。它要求区分具有不同需求弹性的顾客群，对他们采取不同的价格。例如：对购买整辆车和购买零部件的顾客，分别采用不同的价格；同一种产品卖给批发商、零售商或消费者，有着不同的价格。
③以竞争为中心的定价方法。这类定价方法主要根据市场上竞争者产品的售价作为自己定价的依据，随竞争状况的变化调整价格水平。 |
