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制定价格策略，首先要了解影响和制约商品价格的因素。这方面的因素有：成本；市场需求情况；市场结构与竞争状况；商品的市场特点，如消费者购买频率、商品的易腐性、易毁性和季节性；产品需求弹性；社会经济形势；市场范围等等。
影响提价与降价的有关因素
企业在提价与降价时，必须慎重考虑各方面的情况，作出相应的决策。企业在提价和降价时必须注意的因素有：
①顾客对价格变动的反应。任何价格的变动必然影响顾客的利益，不同顾客对价格变动的反应一般是不同的。
②竞争者对价格变动的反应。正在考虑要调整价格的企业，不仅要研究顾客对价格变动的反应，而且还要认真考虑竞争者的反应。企业高度重视每一次调价活动，必须弄清当时竞争者的利益，研究竞争者当前财务状况、销售量和生产能力、顾客的忠诚程度等。在此基础上，制定价格变动的预期目标，积极稳妥地采取行动。
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