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细分市场是为了选择目标市场。在市场细分以后，企业接下来要对这些市场进行评估，因为并非所有的细分市场企业都可以进入。企业对各细分市场进行评价时，需要考虑如下问题：
一、适应的规模与发展潜力
对企业来说可以选择“适度规模”的有较好发展前景的细分市场。大企业重视销售量大的细分市场，常常对销售小的子市场不屑一顾，因此，小企业不宜进入大的细分市场。企业所选择的细分市场应该有充分的现实需求和潜在需求，满足企业所期望的获利水平，有利于企业在这个子市场上永续经营。
二、细分市场的吸引力
有五种力量决定了整个市场或一个细分市场的长期内在的吸引力。这五种力量分别是同行业竞争者、潜在的新的竞争者、替代品、购买者和供应者。企业应选择竞争不激烈、新的竞争者不易进入或本企业具有竞争优势的细分市场。
三、企业的目标和资源
某些细分市场虽然有较大的吸引力，但不符合企业的长远发展目标，因此不得不放弃。即便某一个细分市场符合企业的目标，企业也必须考虑是否有足够的资源保证能够在这个细分市场上取得竞争优势。如果缺乏资源，则必然放弃这个细分市场。
四、目标市场的定位及时机的选择
目标市场定位是根据市场需求的特性和企业自身的经营能力，在市场细分和研究的基础上，确定企业的服务方向和目标市场，对企业相对于竞争者在目标市场上的地位作出适当的安排。在对目标市场竞争分析的基础上，企业在选择目标市场的位置时，除了对细分后的市场进行科学评价外，还要考虑两种选择：
是靠近竞争的位置。作出这种选择必须至少符合以下三个条件之一：一是能够比竞争者提供更好的产品或服务；二是竞争者的产品在数量上没有满足需求，并且没有满足需要的数量与本企业的生产能力要符合；三是比竞争者拥有更多的资源。
二是选择市场的“空隙”作为企业的营销位置，不直接与竞争者正面抗衡。
企业确定目标市场，确定产品定位之后，还有一个很重要的问题，那就是选择适当的时机，使产品进入已经确定的目标市场中的恰当位置，从而使营销活动取得成功。这就是市场定时。
一般来说讲，影响市场定时的因素主要有：
一是产品本身的特性。根据产品本身的消费特征，选择适合其本身特征的进入时间。
二是产品的时令性。时令性较强的产品，要在时令到来之际，及时投放市场。
三是国内、国际市场的变化趋势及其阶段性。国内、国际市场的变化，直接制约着对产品的接受时机。国内、国际市场的性质、文化等，在投入市场时必须要考虑此因素的影响。
总之，将产品投放市场，必须审时度势，抓住一切有利时机，将产品投放在最佳的市场位置，从而获取竞争优势。 |
