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企业在行业竞争中的地位，可以分为主导企业、前沿企业、衰弱企业和垂危企业四种情况。按在行业竞争中的不同地位，企业会采用不同的战略。
主导地位上企业的竞争战略
主导企业是指在竞争中处于明显优势地位的企业，通常是一些著名的强大企业。主导企业的主要竞争战略是如何恰当地保持已经实现的主导地位及其优势利益和如何变成第一为的主导企业。这样，至少有三种竞争战略可供选择：
一、进攻战略。
其思想基础是，最好的防卫是恰当的进攻。进攻战略成功的关键在于不断创新、积极进取，使竞争对手始终处于被动、失衡、消极应付状态。富于进攻精神的主导企业，应当想方设法使潜在客户比较容易地将它们的采购转到自己的企业。把现存的“第一”变成自己的竞争优势，提高自己的声誉。
二、维持战略。
其核心是恰当地防卫，使新企业很难进入，挑战者难有立足之地，经受打击的概率低，打击的程度轻，打击面小。强有力的防卫目标是构筑“壁垒”，巩固竞争优势，保护现有市场地位。具体的防卫行动有：第一，通过增加广告、客户服务和生产能力支出，加强进入壁垒；第二，设法增加客户转移到竞争产品的费用；第三，扩大生产线，尽力囊括竞争者力图攫取的利益；第四，保持合理的价格和诱人的品质；第五，维持或提高客户服务水平；第六，投入足够力量保持成本竞争、技术创新、增加市场的现有份额；第七，垄断各种可行的技术专利；第八，力求与最佳供应商签订排外性合同。
三、袭击战略。
根据这种战略，主导企业明确发出信息，告示其他企业，任何想侵入主导企业经营领域的行动都将是“自杀性的”，必将受到重创。主导企业充当行业警察角色，强化弱小企业充当追随者的角色的习惯。对于越轨者，以种种手段给予打击。 |
