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集中重点或专业化战略是集中于一个特别的、较窄的市场面，通过抓住特定客户群体的特殊需求，通过集中力量于有限地区的市场，或者通过集中力量于产品的某种用途，来建立竞争优势和市场地位的战略。其竞争优势的基础是企业在细分的、有限目标市场上更具效率。
集中重点战略的竞争优势可以通过产品差异或较低成本或二者来获得。这种战略可以使小规模的企业同生产规模庞大的企业展开竞争。
一、集中重点战略的优势及效果。
集中重点战略使企业在实现有限市场目标中获得的优势，可应付各种竞争力量。在目标市场上，竞争对手不可能具有相同的能力，进入者将受到其竞争优势的阻碍，替代产品将难于立足，客户将因为不能把其业务转移到不能以同等效率提供同等服务的其他企业而降低谈判力。在下列情况下，集中重点或专业化战略将尤其有效：第一，存在明显不同的
客户集团﹙具有不同的需求或产品运用方法﹚；没有其他竞争对手力图在同一目标部分实行专业化；企业的资源不允许其涉足广阔的市场；行业的各个部分的规模、增长率、利润率及各种竞争力量的强度差异悬殊，从而使某些部分比其他部分更有吸引力。
二、集中重点战略的风险。
实行集中重点战略的风险主要有；涉足广阔市场的企业，有可能找到与立足于狭窄市场的企业相匹敌的有效方法；预料的目标市场上的客户，其偏好和需求可能从专门产品转向比较通用的产品； |
